Новичок в сертификации: за 4 недели от «не знаю, что такое ТР ТС» до запуска на Wildberries

Краткий ответ: К нам пришёл клиент, впервые открывающий своё производство мыла и шампуней. Не знал ни ТР ТС, ни СГР, ни декларацию. Мы взяли всё под ключ — за 4 недели оформили комплект документов, помогли с этикеткой, объяснили обязательства. Клиент успешно стартовал на маркетплейсах.

Ситуация клиента

Михаил — бывший айтишник, решил открыть бренд натуральной косметики. Запустил производство мыла, шампуней и бальзамов в небольшой мастерской. Хотел продавать на Wildberries, Ozon и в эко-магазинах. На вопрос о документах ответил: «Я думал, мне нужно ИП открыть, и можно продавать. Что такое ТР ТС?»

Михаил не знал, что:

• Косметика подлежит обязательному декларированию по ТР ТС 009/2011;
• Маркетплейсы блокируют карточки без декларации в реестре;
• На каждом флаконе должна быть маркировка ЕАС и состав по INCI;
• Шампуни требуют физико-химических и микробиологических испытаний;
• Этикетка должна содержать конкретные обязательные данные.

Что мы сделали

Менеджер «Верного решения» провёл двухчасовую бесплатную консультацию: разобрал ассортимент Михаила, подобрал ТР ТС, объяснил структуру комплекта документов. Согласовали план:

1. Декларация по ТР ТС 009/2011 на серию (5 лет, расширенная формулировка под все будущие позиции);
2. Технологические инструкции (ТИ) на 6 продуктов — оформили в течение 5 дней;
3. Лабораторные испытания — отобрали образцы, отправили в аккредитованную ИЛ. Срок — 12 рабочих дней;
4. Подготовили правильные этикетки с маркировкой ЕАС, INCI, противопоказаниями;
5. Объяснили обязанности по хранению образцов и документов на 5 лет;
6. Предупредили о маркировке Честным Знаком — в его категории не нужна, оформили официальное письмо.

Итог и цифры

• Срок «под ключ» — 4 недели;
• Стоимость пакета — 95 000 ₽ (декларация + ТИ + лабораторные испытания);
• Михаил сэкономил минимум 3–4 месяца самостоятельного изучения регламентов;
• Через 5 недель после старта работы — первые продажи на Wildberries (12 шт./день в первую неделю);
• Через 3 месяца — выход на 60 шт./день, оборот 180 000 ₽/мес;
• Через год — 4 категории, расширение ассортимента, документы покрывают всё.

Урок для других селлеров и предпринимателей

Сертификация — это не только «бумажки», это юридическая защита бизнеса. Новичкам имеет смысл сразу обращаться в профессиональный ОС, а не пытаться разобраться самостоятельно. Полный пакет за 95 000 ₽ для бренда, который через год даёт 2,2 млн оборота, — это копейки. А самостоятельное изучение и попытки сэкономить 20% обычно заканчиваются штрафом или блокировкой.

Хороший ОС не только оформляет документы, но и обучает: рассказывает про обязательства, маркировку, хранение протоколов, ИК. Это инвестиция в долгосрочный бизнес.

Похожие случаи и связанные материалы

• Декларация на десерты + дегустационный стол → 3х продажи
• Сертификация косметики ТР ТС 009
• Сколько стоит сертификат и декларация

Как избежать такой ситуации

Если вы впервые открываете бизнес и не знаете, какие документы нужны, — закажите бесплатную консультацию в «Верном решении». 30 экспертов, более 12 000 клиентов прошли путь от старта до уверенных продаж. Помощь с Честным Знаком под ключ.

Связь: 8 (495) 741-11-56, sertifikaciya.ru, @vrcert_bot.